SNS広告は、プラットフォームに応じて様々なクリエイティブの表現形式を使い分けることができます。静止画・動画はもちろん、縦長のリール動画やストーリーズなど、スマホ画面に最適化されたフォーマットが豊富です。これにより、ストーリー仕立ての動画で感情に訴えたり、複数商品を見せるカルーセルで購買意欲を喚起したりと、目的や商材に応じた訴求が可能です。

SNS広告では、ユーザーの属性（年齢・性別・地域など）だけでなく、過去の投稿への反応、Web上での行動履歴などをもとにした高度なターゲティングが可能です。たとえば、「過去に自社の投稿にいいねした人」や「競合ブランドに興味を示した人」に絞って広告を表示することもできます。これにより広告の無駄打ちを抑えながら、コンバージョンの見込みが高いユーザーへピンポイントにアプローチできます。

SNS広告は、ユーザーが日常的に利用しているSNSのタイムラインやストーリーズの中に、投稿と同じような形式で表示されます。そのため、いかにも“広告らしい”押しつけ感がなく、ユーザーに違和感を与えにくいのが特徴です。

SNS広告は、「リポスト」「シェア」といったユーザーのアクションを通じて、2次的な拡散が期待できる点も大きな利点です。魅力的なコンテンツであれば、広告主が支払った配信量を超えて、ユーザーにリーチが広がります。これは他の広告にないSNS広告ならではの特性です。